Financer son projet éducatif avec une stratégie de contreparties

Apporter de la valeur à celles et ceux qui croient en toi…

Pour financer ton projet éducatif, tu as aussi la possibilité de mettre en place une stratégie de contreparties. Cela signifie que tes contributeur.rice.s reçoivent des récompenses spécifiques, comme des produits, services ou expériences exclusives en fonction du montant de leur don. En plus de soutenir le projet, leur contribution a pour vocation de participer à sa mise en place et/ou d’en bénéficier lors de son déploiement.

Chez My Moojo, les porteur.euse.s de projets éducatifs proposent des contreparties pédagogiques en lien avec leur solution et/ou leur service, comme un accès exclusif à une app edtech (1), un accompagnement personnalisé suite à une formation (2), un statut stratégique dans le conseil administratif d’une école (3), etc.

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PENSES-Y 💡

Attention à choisir une stratégie de prix cohérente pour tes contreparties. Évite notamment les disparités de prix trop importantes, comme passer d’une contrepartie à 100€ à une contrepartie à 1 000€, et les contreparties “parasites”. En effet, c’est plus intéressant d’entrer directement dans le vif du sujet en proposant une valeur réelle à tes contributeur.rice.s. Cela te permet aussi d’augmenter ton panier moyen pour atteindre ton objectif de collecte plus rapidement. Comme on dit chez nous : le bisou et le tote bag, on s’en fout 😘

… en l’intégrant à ta stratégie business

Ce type de campagne est souvent porté par des entrepreneur.e.s, des écoles, des artistes, des infopreneur.e.s, etc, l’objectif étant de tester un marché, valider une nouvelle offre ou un nouveau modèle économique. Étant l’opportunité d’obtenir des fonds pour son projet et de dynamiser sa communauté, cette méthode peut totalement être intégrée à ta stratégie de développement et/ou de communication. Parce que oui, une campagne de crowdfunding peut en cacher une autre 😉

PENSES-Y 💡

Plusieurs campagnes de crowdfunding, ne signifie pas des campagnes successives. Veille à bien les espacer dans le temps pour ne pas sursolliciter ta communauté. Pour optimiser tes chances de succès et augmenter ton impact, un écart d’un an entre chaque campagne est le minimum idéal.

Une méthode compatible avec le don

En plus des contreparties, tes contributeur.rice.s ont la possibilité de faire des dons libres. Pour une association ou un établissement scolaire public, l’avantage fiscal de 66% de réduction d’impôts s’applique pour l’un et l’autre. En revanche, les entreprises ne sont pas concernées par cette optimisation fiscale, même pour les dons libres. Les fonds reçus peuvent être considérés comme du chiffre d’affaires et soumis à des taxes, selon les lois fiscales locales et en fonction du statut de l’entreprise.

Communiquer rigoureusement, il faudra

Si tu choisis le modèle de récompense, n’oublie pas que tes contributeur.rice.s attendent leurs contreparties et qu’ils/elles soutiennent ton projet parce qu’ils/elles croient en sa viabilité. Ils/elles doivent impérativement être informé.e.s régulièrement pendant et après la campagne. Il faut donc communiquer tous les jours pour les tenir au courant de son avancement et de l’utilisation des fonds collectés.

Pour aller plus loin…

Pour les campagnes de prêt (crowdlending) et d’investissement (crowdequity), tes investisseur.euse.s attendront un retour financier à long terme sur les fonds apportés. Il faudra donc redoubler de vigilance quant aux parts et avantages cédés, mais aussi quant à la communication avec ta communauté d’investisseur.euse.s.

Nous avons prévu une série d’articles sur le sujet dans lequel on t’explique tout, alors reste connecté.e pour ne rien manquer 😉

La place du crowdfunding dans le domaine de l’éducation

Le secteur de l’EdTech est en pleine croissance et 50% de ces initiatives doivent encore trouver un modèle économique pérenne. 70% des acteurs du domaine ont des besoins de financement inférieurs à 3 millions d’euros, sans parler de la recherche de visibilité importante.

Le crowdfunding est une réponse à part entière à ce besoin puisque c’est non seulement l’opportunité d’avoir des clients, mais également des ambassadeur.rice.s. En 2021, ce sont 430 millions d’euros levés par les EdTechs et 67 millions d’euros collectés en 2023 dans les secteurs Éducation, Enseignement, Santé et Recherche.

Sources : EdTech France et Banque des Territoires, EY Parthénon

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Alors, convaincu.e de l’ajouter comme source de financement dans le business plan de ton projet éducatif ? Profite d’un accompagnement avant, pendant et après ta campagne !

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